课程名称 | 所属分类 | 适合人员 | 课程目标 | 授课讲师 | 课程天数 | 内训说明 |
大客户销售——需求挖掘和方案赢销 | 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 张岚老师 | 2天 |
工业品营销实务 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 其他岗位, | 张老师Richard/王老师 Rice | 2天 |
向华为学习-大客户关系拓展与管理 | 服务营销与管理, 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 谭宏川 | 1天 |
大客户策略销售 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 季婉 | 2天 |
新形势下政企大客户销售 | 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 销售经理, 服务经理, 其他岗位, | 包贤宗 | 2天 |
大客户战略管理 Key Account Management | 市场战略品牌, 营销规划与管控, 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, | 韩林 | 2天 |
大客户营销策略地图 | 工业品大客户销售, | 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, | 张鲁宁 | 2天 |
增长思维:低成本提升获客与复购 | 互联网营销, 销售策略与政策, 终端策略与推广, 新零售, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 销售代表, 其他岗位, | 曾楠 | 1天 |
大客户销售实战技能训练 | 工业品大客户销售, | 市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 其他岗位, | 赵全柱 | 1天 |
工业品销售技巧 | 工业品大客户销售, 销售技能训练, 行业性营销培训, | 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 其他岗位, | 张老师 | 2天 |
解决方案式销售--深度营销策略与行动指南 | 销售策略与政策, 终端策略与推广, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 王鉴 | 2天 |
大客户战略管理 | 市场战略品牌, 营销规划与管控, 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, | 韩林 | 2天 |
向华为学习系列——行业大客户销售与管理 | 工业品大客户销售, 行业性营销培训, | 营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 李先生 | 2天 |
大客户开发与管理技巧 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 其他岗位, | 张老师Richard/王老师 Rice/肖老师 | 2天 |
大客户开发与维护 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 张庆均 | 2天 |
步步为赢——销售项目运作与管理 | 销售管理, 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 谭宏川 | 2天 |
顾问式销售实战地图 | 工业品大客户销售, | 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, | 张鲁宁 | 2天 |
大客户开发与管理 Developing and Managing Key Accounts | 工业品大客户销售, | 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 张先生 | 3天 |
双赢商务谈判实战策略与技巧 | 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 汪奎 | 2天 |
大客户销售技巧与客户关系管理 | 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 程广见 | 2天 |
大客户销售——需求挖掘和方案赢销 | 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 张岚老师 | 2天 |
专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 | 工业品大客户销售, | 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 高老师 | 2天 |
向华为学习:一线呼唤炮火LTC流程与铁三角组织建设 | 营销规划与管控, 营销销售综合管理, 服务营销与管理, LTC线索到回款, 销售策略与政策, 销售团队建设与管理, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 孙铭 | 2天 |
一线呼唤炮火LTC流程与铁三角组织建设 | 营销规划与管控, 营销销售综合管理, 销售管理, LTC线索到回款, 销售策略与政策, 销售团队建设与管理, 工业品大客户销售, 销售技能训练, | 市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, | 傅帅 老师 | 2天 |
《智夺订单》大客户深度销售实战训练 | 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 销售代表, | 刘冰 | 2天 |
大客户销售技巧与项目运作实务 | 工业品大客户销售, 销售技能训练, | 营销总监, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 蒋建业 | 2天 |
大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控 | 渠道建设与管理, 销售团队建设与管理, 工业品大客户销售, 销售技能训练, 营销职业认证, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 张金洋 | 3天 |
关键大客户销售:让20%的优质客户创造80%的业绩贡献 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 易老师 | 2天 |
客户关系管理:客户忠诚计划与行动指南 | 服务营销与管理, 终端策略与推广, 工业品大客户销售, | 营销副总, 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 王鉴 | 2天 |