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如何快速“制造”合格销售人员

  • 开课时间:

    2010

  • 课程时长:

    6

  • 授课讲师:

    王建

  • 课程价格:

    2580

  • 天数:

    1天

  • 开课地点:

    广州,

  • 专业分类:

    销售管理, 培训管理与内训师,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    销售经理, 渠道经理, 培训主管, 培训专员,

  • 关键字:

    如何快速“制造”合格销售人员

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
广州 1天 2580 18
课程背景

课程背景

“精英”是靠不住的,而且难以培养,我们只能培养“合格的”士兵;为此,企业必须打造“制造”合格士兵的流水线,才能最终打赢人海战术!

☆我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?

☆为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?

☆新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?

☆老销售人员应当如何改造,才能不断进步?

☆如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?

☆如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?

☆如何让销售人员真正的“服从”管理?

☆如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?

课程目标

课程目标

1、拥有“模压式”训练系统------象车间一样“制造”合格的销售人员

2、打造“可替代”竞争机制------让“最差的人”都可以完成任务

适合人员概述
人力资源类部,销售部的经理等
主要内容

课程大纲

一、“制造”的战略价值

人海战术要依靠合格士兵

“销售精英”是靠不住的

能“制造”多少人就能做多大

“合格”销售是“制造”出来的

本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础

单兵战斗能力的构成

先“带兵”再“管理”

让销售人员“服从”管理

压力源于“最差的人”完成任务

科学化销售与职业化建设

本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术

销售中的“价值显性化”

由“知识”向“技能”的转化

关键销售动作与“销售诀窍”

销售的组织“传承”能力

本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。

四、制造=模压式训练系统

“模压式训练系统”的构建

“知识技能类”的训练

“销售技能类”的训练

“管理技能类”的训练

“行为素质类”的训练

本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:2580元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点),其他食宿费用自理。

联系方式

电话:021- 65214013 ,65219450

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师

王老师:

中国销售职业化教育特殊贡献专家。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。

王先生是“人海战术”理论的代表,并主张:只有通过训练才能“制造”合格的士兵,才能促进销售职业化团队的建设!在王老师已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵,并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。

曾先后为育青食品、蓝泉酒业、海神药业、东方通科技、轻松科技、山东华狮啤酒、五粮液集团、东风汽车、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、联想集团、东北制药集团、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。

学员反馈

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