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基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升

  • 开课时间:

    2022

  • 课程时长:

    12

  • 授课讲师:

    任朝彦

  • 课程价格:

    4200

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    成都,

  • 专业分类:

    渠道建设与管理,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业,

  • 岗位分类:

    营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    品牌竞争力渠道开发,渠道开发,销售业绩提升

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
成都 2天 4200 20-21
课程背景
课程目标

课程收获

企业收益:

   1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系;

   2、建立一套开发、辅导、激励经销商的运营机制,提高经销商忠诚度;

   3、培养优秀的营销渠道开发人才,有效改善渠道管理,提升业绩。

岗位收益:

   1、学会准确分析与判断企业渠道管理中的问题;

   2、学会选择渠道及科学制定渠道的发展策略;

   3、掌握合理布局渠道,规划渠道结构的基本方法;

   4、学会合理划分销售区域,发展销售网络;

   5、掌握开发、辅导、激励经销商的方法,有效管理经销商。

课程特色

   1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的渠道开发与经销商管理实战精华,引领学员学习和实践优秀企业的渠道营销策略;

   2、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式,结合学员自己分享工作经验的互动教学,全方位帮助学员掌握课程内容,确保课程效果。

适合人员概述
资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。
主要内容

第一单元:新竞争环境下渠道发展与构建

   1、企业竞争焦点:渠道分销效能

   2、营销竞争焦点转移

   3、企业渠道模式的发展新趋势

   4、讨论:企业渠道管理中的普遍问题

   5、企业渠道管理的挑战

   6、渠道管理重心下移

   7、伙伴关系管理

   8、渠道管理区域细分化

   9、渠道分销的立体构成

   10、客户细分与渠道分销渗透

   11、渠道的定位与策略制定

   12、案例分析

第二单元:渠道布局与结构规划策略

   1、提问:为什么企业要通过渠道来销售?

   2、企业的渠道功能

   3、区域渠道市场的规划

   4、如何做渠道规划

   5、层级规划

   6、价格体系规划

   7、渠道成员发展规划

   8、渠道成员的分类

   9、四个关键因素

   10、以品牌为中心网络构建的核心要素

   11、以渠道为核心的销售管控体系设计

   12、基于区域市场地位和特征的渠道设计

   13、案例分析:基于品牌的渠道管控模式

第三单元:有效的渠道发展与经销商开发

   1、甄选经销商时常出现的问题

   2、经销商发展

   3、客户选择(选择优质客户、流程、客户评定程序、《核心经销商评定表》)

   4、选择经销商避免四个误区

   5、渠道考核

   6、如何有效并针对性评估经销商

   7、观念、行动突围

   8、渠道竞争力公式

   9、渠道合作的变革

   10、做市场中的专家合作伙伴

   11、建立专业的销售渠道思维

   12、确定目标,重点支持

   13、持续发展

   14、提高渠道竞争力

第四单元:如何向经销商专业销售

   1、最有效的经销商发展与销售策略

   2、经销商销售行为学

   3、经销商关注的问题和机会

   4、经销商说服与业绩提升

   5、如何提升经销商的销售能力

   6、提升销售能力的基本工具

   7、提升销售能力的的基本途径

   8、衡量一个经销商的最佳绩效标准;

第五单元:如何建立渠道商忠诚度

   1、如何建立良好的客情提升经销商客户关系(客户忠诚度)?

   2、有多少种方式可以让我们做客情?

   3、建立良好客情要诀

   4、建立良好客情的禁忌

第六单元:互联网时代的营销模式与渠道发展

   1、互联网发展趋势与企业变革

   2、互联网营销与消费行为学

   3、线上营销与线下营销的趋势(O2O)

   4、网络营销工具的升级

   5、网络营销的发展趋势

   6、互联网营销对渠道的影响

   7、渠道新模式与渠道体系新发展

   8、如何面对互联网的变革

   9、经销商在互联网时代的角色与转型


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

讲师介绍:任老师

   500强企业大客户经营教练、原宝洁渠道运营经理

实战经验

      15年一线营销研究和实践经验。曾担任全球第一大食品500强企业吉百利史威士、宝洁、知名食品制造商企业的大客户经理、营销高级经理和营销总监等职务。曾任蒙牛乳业、强生中国、中粮集团、宝洁、美的、东风汽车等500强企业大客户商务谈判教练。曾管理500强企业的大客户36家,连锁店3000家,并实现连续六年销售业绩单品第一。6年快销品零售大客户销售和管理经验,曾创下连续四年大区销售行业排名第一的辉煌业绩。

专业背景

   著有《市场营销实战教练手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》等书籍。

主讲课程

   精准大客户营销与策略性销售训练营、基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升、企业市场营销与主动营销等。

服务客户

通用中国、西门子、蒙牛、伊利、搜狐、网易、王老吉、中国电信、中国银行、工商银行、沃尔玛、联想、惠普、三星、宝洁、联合利华、强生……

学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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