课程背景

      销售业绩最终是由销售人员完成的，销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销售团队。好的销售团队，要从销售人员的选拔开始，并涉及到销售人员的培育、考核、激励等方面。通过《快速打造精英销售团队》课程，学员可系统地学习到销售人员选、育、用、留四方面的要点，帮助销售经理快速打造出一支富有战斗力的精英销售队伍。

  在销售团队建设过程中，你是否遇到过以下疑虑：

  1.什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？

  2.试用期短，难以看到新人的业绩，那试用期内如何评估考察下属？

  3.有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？

  4.销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？

  5.有没有一种方法，不需额外增加投入，又能马上帮助业务员提升业绩？

  6.我手上没有什么可利用的资源，如何能激励下属？

  以上疑虑，在《快速打造精英销售团队》课程中都将得到解答！"

课程收益

  1.掌握选择销售人员的基本观念、方法、技巧；

  2.学会招聘面试的基本技巧与方法；

  3.懂得在试用期如何观察判断销售人员的优劣；

  4.学会分析销售人员不同阶段的培训需求；

  5.掌握培训销售人员的五种主要方法，获得实用的表格、制度模版；

  6.了解对销售人员日常工作管理的主要方法，懂得抓业绩从何入手；

  7.学习基本的商务表达与培训技巧。

  通过《快速打造精英销售团队》，学员将掌握销售团队建设与管理的基本观念、方法与技巧。"

课程大纲

第一部分、销售人员的选择

■关于选人：

■选人重要还是育人重要？

■常见的用人误区

■销售团队组织架构：

■销售团队的组织结构有多重要？--案例：如何增设副经理？

■销售团队常见的几种结构分析

■如何配置销售团队人员？

■我们需要什么样的人？

■什么样的人适合做销售？--内向还是外向？哪种性格更好？

■哪些是销售人员必备素质？--什么是销售人员必备三大件？

■销售人员的招聘技巧：

■常见招聘观念误区

■你了解招聘流程吗？流程的两大作用是什么？

■我们面试时经常说了哪些废话？

■面试时应该如何发问？如何设计面试问题？

■面试时主要观察什么？

■招人难，怎么办？--案例：从一张照片想到的

■销售人员的试用期：

■新人在试用期出不了业绩，怎么办？

■试用期考察业绩是错误的？

第二部分、销售人员的培育

■关于培训的几个疑虑：

■销售经理的主要职责：教师还是教练？

■下属不得力，都是销售经理的错？要么训练他，要么解决他！

■培训成本太高？

■为什么培训效果不理想？

■辅导下属的4个注意点–案例：下属有困难，帮还是不帮？

■销售人员的培训需求分析：

■销售人员需要哪些培训？

■销售人员在不同阶段培训需求是不同的

■培训需求计划制定–学员练习

■辅导销售人员的五种常用方法：

■师徒制可行吗？--案例分析：我国导师制现状

■让你回去就可以用的师徒制管理方案模版

■销售手册是什么？此手册非彼手册

■销售手册制作模版

第三部分、销售人员日常工作与业绩管理

■工作重点放在哪类业务员？

■销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？

■销售人员的三大分类

■销售人员分类管理原则

■销售业绩如何抓？

■为什么抓业绩，总是不见效果？

■抓业绩，要从三点入手--什么是业绩公式？

■销售人员日常工作管理：

■销售人员出去干嘛了？要不要管？如何管？

■销售人员日常工作管理三招

■还靠报表管理？你OUT了！

■如何不用增加投入就可以将业绩提升？

■如何留住优秀销售人员？

■为什么优秀销售人员要走？

■如何留住优秀人才？

■手上没权又没钱，销售经理能做些什么？

第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧

■基本准备工作：

■如何克服上台的紧张？

■学员练习

■设备的准备

■上台表达技巧

■上台如何避免让人感觉是个菜鸟？

■在台上应该看谁？小心你的视线被黑洞吸走！

■如何避免忘词？

■如何把握时间？

■学员练习

■商务表达工具的应用：PPT

◇谁更重要？PPT还是你？

◇避免喧宾夺主：PPT颜色与背景

◇PPT的设计细节

◇学员练习

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用：3800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等）开课前一周报名付款到帐9.5折优惠，同一企业报名三人以上，可以享受9折优惠。

联系方式

电话：021- 65214013  65219450

网址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

讲师简介

     ——【何老师】实战型销售管理培训专家

实战经验

       可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（WatsonsWater）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；已出版书籍：《十项全能销售管理者》。

      培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

学员评价

1.启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣，课堂气氛很轻松。

——普利司通合成橡胶有限公司销售课苏经理

2.课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。

——上海飞点网络科技有限公司营运部付经理"

3.用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。

——深圳联通达塑料有限公司销售部黄经理"

4.帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。

——深圳格林升科技有限公司外贸部梁经理