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打造王牌销售团队与管理

  • 开课时间:

    2016

  • 课程时长:

    6

  • 授课讲师:

    刘云 老师

  • 课程价格:

    1980

  • 天数:

    1天

  • 开课地点:

    北京,

  • 专业分类:

    销售团队建设与管理,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业, 医疗行业,

  • 岗位分类:

    营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    打造王牌销售,王牌销售团队,团队管理

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
北京 1天 1980 10
课程背景

培训方式

互动演练,学员 100%参与实操训练;理论讲授 40%、实操训练 35%、案例讨论 15%、 经验分享与现场答疑 10%

课程目标

课程收益

1、提升公司营销经理人管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧;

2、提升公司营销经理人管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力,更好的完 成团队绩效目标;

3、学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SWOT、);

4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力;

5、全面激励管理,让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情;

6、如何让公司企业中高层管理带领下属创造更多的公司绩效。

适合人员概述
公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及大区销售经理、分公司经理相关人员
主要内容

课程大纲

导言:关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴:您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题?每人提一两个问题,刘老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地 穿插。

模块一:公司营销团队建设普遍存在的问题

第一节:公司领导力存在的深层次问题

第二节:公司执行力存在的深层次问题分析

第三节:当今中国企业经营管理面临的困境

第四节:公司化发展面临的内部问题

第五节:营销管理发展的两条出路!

第六节:营销观念与思路十大创新

模块二:卓越领导力管理精髓领悟

第一节:领导力解读与潜能开发

第二节:领导力发展的六个阶段

第三节:领导力的五种能力解读

第四节:领导力和执行力的关系

案例讲解:西游记团队分析

模块三:高效执行力技能提升

第一节:执行力解读

第二节:企业危机与执行力缺乏

第三节:缺乏执行力的七种原因

第四节:执行力的八大核心要素

第五节:有效执行力的七个步骤

第六节:狼之团队执行精神

1、公司狼性销售团队目标“执行化”训练

2、公司狼性销售团队制度“标准化”训练

3、公司狼性销售团队行为“责任化”训练

4、公司狼性销售团队管理“激励化”训练

模块四:营销职业规划“认知”训练

第一节、我为什么要选择销售职业?

第二节、成为销售专家必须具备哪些狼性特征?

第三节、公司狼性销售团队动力源泉挖掘?

第四节、公司引进狼性销售迫切性?

模块五:团队建设能力提升

第一节: 打造团队(组建团队)

团队招人、育人、用人、留人的方法

案例:水浒,王伦和宋江人物分析和讲解。

第二节:如何塑造团队建设体系共同愿景、文化认同形成阶段

第三节:团队成员角色互补认知:

案例:雁群领导、互助

第四节:企业团队精神打造

团队精神培养方法;案例:红军精神:(延安精神,长征精神,吃苦精神,献身精神,度“三大纪律,八项注意”信仰坚定,军纪严明。

第五节:优秀团队主管应具备的八种能力

第六节:领导者威信打造

第七节:营销目标管理与计划技能提升

模块六:狼性团队成员激励与控制技能提升

第一节:分析员工士气低落的原因

第二节:激励下属的有效方法

第三节:问题员工的激励

第四节第四节:防止员工老化的方法

案例:上海某家居集团团队建设与高绩效案例分析与讲解

模块七: 狼性团队培育与教练

第一节:教练辅导技能提升

第二节:主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变

第三节:辅导下属的必要性

教练的途径:个别辅导、电话辅导、集体辅导;

模块八:狼性团队制度文化建设

第一节:组织运行的神经系统解读

第二节:规范程序、流程、制度建立

模块九:团队办公室文化打造

第一节:团队沟通技能提升

第二节:团队成员冲突管理

第三节:团队协助文化建立

第四节:工作压力与员工身心健康管理


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:1980元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等);

联系方式

电话:021- 65214013  65219450 
网址:www.xiaoneng.com.cn
周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师 刘云 老师

基本情况

Ø 企业培训工作是企业生产的第一工序!

Ø 企业培训中心是企业生产的第一车间!

Ø 企业培训师是企业生产的第一工程师!

Ø 国家一级高级培训师刘云介绍

刘老师有六大培训优势

优势一:

Ø 曾任职两家世界500强工作背景实战派

Ø 益海嘉里(中国)粮油”金龙鱼”品牌大区销售总监、

Ø 曾任世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监;

优势二:

Ø 二家本土集团高级管理人员工作经历实战高端派

Ø 曾任知名上市集团002271上海公司营销总经理、

Ø 曾任上海东升焊接集团执行总裁;

优势三:

Ø 刘老师为高端客户定制培训专家、分别有20家大型央企、有42家大型上市集团公司、有38家知名外企、有近千家民营企业;八年培训工作经历,1500天培训实践经验证明。

Ø 国家市场营销协会教材编委会委员;厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班客座教授;

优势四:

Ø 刘老师通过国家人保部考试考评为国家一级高级培训师,职业化,正规化。国际上海职业培训师协会高级培训师;

优势五:

Ø 国家统考知名商学院研究生毕业,获硕士学位,商学科班出身。

优势六:

Ø 有系统和专业的知识体系专著有《赢在品牌》--知名品牌只作不说的营销秘密,畅销书作者。

刘老师集实战性、专业性、正规职业化三合一体优秀复合讲师;著名营销实战培训专家、营销战略发展研究专家,中国培训网首席营销总教练、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、“赢在品牌--营销体系与瓶颈突破”现场实战训练模式创造者、2007-2014中国十大最受欢迎营销专家、2007-2014中国十大营销高级培训师、2010-2014中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,二十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团市场总监、营销总监等职、曾担任著名上市公司全国营销总监,上海联纵智达高级咨询顾问,卡耐基管理咨询公司高级顾问,多家网站和杂志的专家撰稿人。

十多年来一直专注于研究市场营销管理在中国企业应用,率先提出了完整的"营销管理体系“的概念和系统,并在实践中总结出了建设战略体系、营销文化、营销管理变革的系统方法。这些方法在企业中得到普遍应用。先后为多家企事业单位提供咨询和培训服务,为多家的企业成功建设和实施营销管理体系。著有《打造名牌》、《业绩才是硬道理》、《赢在品牌》等著作,有2篇论文在国家级杂志被荣选为营销管理论坛交流文章。

刘老师实战性表现为:有著名世界级外资企业工作背景10年,中国知名集团副总裁以上高管岗位8年工作经历。

主讲课程

营销课程体系:

1)《企业赢思维-系统营销管理创新》

2)《卓越市场营销创新与营销管理》

3)《有效客户信用管理与回收应收帐款技能提升》

4)《市场开发与经销商管理技能提升》、

5)《赢在品牌-----品牌营销策略》、

6)《工业品大客户销售和客户关系管理》、

7)《厂商携手共赢,打造优秀经销商》

8)《营销目标、战略与营销计划实施技能提升》

9)《商务礼仪与商务谈判技能提升训练》

10)《优秀店长----店面业绩倍增》

管理课程体系:

1)《中高层管理技能提升》、

2)《公司治理与企业战略创新》、

3)《卓越员工五项管理》

4)《卓越团队建设与部门沟通》

5)《打造卓越执行力》

6)《目标与计划管理》

7)《铁军无敌—团队建设与管理》

8)《中国式-高效领导力和卓越执行力》

9)《MTP企业中坚管理能力提升专项训练》

10)《高效沟通技巧》

11)《阳光心态与职业规划》

12)《情境领导力》

学员反馈

上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65219450 65214013
邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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